超市和生鲜店水果的定价技巧

1、同价销售法

例如，只要顾客出十元人民币，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。尽管一些商品的价格略高于市价，但抓住人们的好奇心理，仍可以招来了大批顾客。

2、低价法

这种策略技巧是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。在应用低价格方法时应注意：高档商品慎用，对追求高消费的消费者慎用。

3、非整数法

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

4、弧形数字法

“ 8 ”与“发”虽毫不相干但宁可信其有、不可信其无。带有弧形线条的数字，如 6、8、10 易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字，如 1、4、7 等比较而言就不大受欢迎。在价格的数字应用上，应结合我国国情和地方社情。

5、分级法

在制定产品销售价格时，要考虑顾客的购买能力。低档货适合低收入者的需要，定价要稍低。这部分人较多，商品要多进一些。高档货适合高收入者的需要，定价要稍高一些，但是这部分人较少，商品要少进些。有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。

6、习惯法

许多商品在市场上流通其价格已形成了消费者所共知的基本价格，这类商品一般不应轻易涨价。但是，如果商品的生存成本过高，又不能涨价该怎么办呢?可以采取一些灵活变通的办法。

当然，无论哪一种方法都不是固定不变的，聪明的商家总会在不变中求变。定价策略，是为了保证价格具有较强的竞争力和攻击性，定价技巧是要从顾客的角度出发，让顾客感受到“便利”，这样才能在竞争的纷争中才能脱颖而出!

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