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恒大入局社区团购,『恒优选』来了

发布时间:2021-04-10 点击次数:57
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《新零售财经》获悉,地产巨头恒大也要入局社区团购了。


我们都知道互联网界的阿里巴巴、腾讯、京东、拼多多、美团、滴滴等都以参与、投资、自营等不同方式进入了社区团购赛道,与土生土长的社区团购玩家兴盛优选、十荟团、食享会进行赛道争夺战。


然而社区团购的火热,不仅仅体现在互联网巨头与资本的加持之上,更多的跨界玩家也开始紧盯社区团购。


前有地产碧桂园推出碧优选,小兔买菜等,也有万科、宝能、绿地、保利等纷纷入局生鲜超市等社区团购周边业态。《新零售财经》认为,对于这些地产大佬,做社区团购最具竞争优势的是其物业。社区团购可以看做是其物业服务的一个增值服务项目,但也是核心竞争力,因为物业最能触达用户,最接近社区。


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《新零售财经》了解到,“恒优选”商城是恒大物业(6666.HK)倾力打造的社区生活品牌,致力于成为中国领先的社区生活电商平台,恒大物业服务超过300万户家庭,更懂用户多样化需求。


从小程序“恒优选”上可以看出,所有商品主要分为这几大类:地方特产、肉禽蛋品、茶饮冲调、时令水果、酒水饮品、餐饮熟食、零嘴速食、粮油副食、新品上架等品类,总计约300多个SKU。


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根据恒大物业集市(恒优选)商城显示,所有商品7天无理由退货,7天保价,全场包邮,并且对于新人有5元无门槛消费券。


《新零售财经》认为,社区团购是一个电商新零售的模式,其核心依然围绕的是“人”、“货”、“场”三个要素,人还是原来的人,货还是原来的货,只是“场”发生了变化,消费场景限定在了“社区”这个场景之下。


零售发展至今,经历了“服务周边5公里”的百货购物中心时代,“服务周边三公里”卖场超市与购物广场时代,“服务最后一公里的”便利店时代,现在聚焦“社区家门口”的社区团购则是电商+超市的共同产物。


这个模式最核心的是“场”,这里的场有几个元素组成,第一,团长,第二,自提站,第三供货平台(社区团购平台)。但总体来说,是为了缩短消费者的购物时效,提高消费者的购物效率。


从商家角度来看,由于预售制和集单模式,让商品库存周转达到了几乎100%,商品损耗也因此大大降低。由于有团长和自提站的配合,社区团购平台的“开店”和“推广”成本也大大降低。


从“团长”和“自提站”的角度来看,由于有丰厚的“补贴”、“返佣”和引流效果,得到了很多社区周边夫妻店的喜爱。成为很多相对比较弱势夫妻店和超市和对手竞争的一大法宝。


从消费者的角度来看,社区团购比和电商购物都是在电商平台实现,但不同的是,可以100%保证次日达。当然因为百亿补贴,同业竞争,对消费者在价格方面是有相当大的吸引力。薅羊毛也成为消费者在这场社区团购大战中得到的实惠。


社区团购说白了也是电商模式的一种,是线上+线下的零售模式,延伸了电商服务的触角,增加了线下实体店服务的半径。


名创优品创始人叶国富认为:线上+线下的新零售模式实际上是个坑,凡是做好“产品”的零售公司才是最有竞争力的,也就是我们一直强调的“商品力”背后的供应链,名创优品也是以“产品创新”为核心,供应链赋能为抓手。

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来源:《新零售财经》

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